万和：扎根IT教育三十载

2021年8月，“守初心 铸品牌——百度营销品牌成长计划”走进“江苏万和”，以记录品牌故事、传递品牌声音、见证品牌力量为目的，带您看看IT教育标杆品牌。

1993年，刚刚在中国科学院南京地质古生物研究所参加工作不久的宋天兵，怎么也没想到，这一年迎来了自己人生和事业的巨大改变。从“古生物学研究”到“IT技术培训”的跨越，仅在1天之内就完成了。从最初的门外汉到如今的行业佼佼者，宋天兵却走了近三十载。

6台电脑4个人到行业翘楚

“公司刚成立的时候，只有6台电脑、1台打印机和4个人。”宋天兵告诉记者，江苏万和计算机培训中心创建于1993年，是江苏省创立最早的一家计算机技术的专业教育机构。成立初期，业务集中在资格证书、上岗证书培训等刚需业务方面。随后，公司培训业务范畴逐步扩充，1998年开始认证类培训，2004年开始就业类培训。课程开设有Java开发、UI设计、Web前端开发、Python人工智能，大数据等就业课程，以及Huawei、Cisco、Oracle、Redhat等认证课程。其中认证课程方向，万和既是原厂授权培训中心同时也是PROMETRIC 、VUE官方授权考试中心，在“考培一体双授权”的优势下，万和学员的综合通过率遥遥领先同行机构！

也是从98年开始，万和陆续成为微软认证金牌合作伙伴，同时还成为了微软在江苏省唯一认证的高级技术培训中心。核心技术培训实力与高水平的人才孵化能力，让万和逐步打开了江苏、安徽等各省份的高校、名企人才培育通道，成就万和业务生态的完美闭环，成为行业翘楚品牌。

一对一制定培训方案

之所以被越来越多的学员认可，万和依靠的是真正的实力。“万和不仅仅是新技术的传播者，同时也是学员职业生涯的设计者。它为每位求学者评估其知识背景、计算机技术水平，再结合其个人兴趣、爱好，帮助其选择一个适合的职业，最终设计适合他（她）的培训方案，帮助他（她）实现自己的人生价值。”宋天兵介绍说，在学员报名前，我们会详细了解他的个人情况，一是他的学历背景和专业背景，比如说他的学校、专业，是不是计算机相关专业的。二是会去了解他学习的目的或期望。有些学员是冲着行业发展来的，由于目前从事的行业发展前景不够好，想要顺利跨行业发展。还有的学员本身就是计算机专业、计算机行业的，但是他的工作成长性不高，所以他希望提升自己的技术能力，希望在未来获得更加长足的发展，最终达成升职加薪的目标。在了解清晰之后，万和会结合学员具体情况和目标，推荐不同级别的课程：如Java软件开发工程师，Web前端开发工程师，Python人工智能等。

让小白变身行业精英

万和就如同一根魔法棒，让无数学员从行业小白变身行业精英。小李大学的专业是计算机运维技术，大学期间偶然了解到了思科的认证，当时去试听了一下思科IE的七天课程还挺感兴趣的，但是由于参军没有报名参加。等从部队回来之后，想花点功夫去弥补一下大学缺失的这些理论知识，经过与万和的沟通，在思科和华为之间选择报名并学习了华为的IE认证。

“ HCIE的学习历程既苦又甜。”小李告诉记者,因为是零基础,刚开始是比较痛苦的,特别是前期IP的时候,老师讲的非常多理论知识没有办法很快去消化，为了能尽快跟上进度，老师会让同学伙伴一起去分享，每天下课后还会进行单独指导。最难忘的就是面试前期，同学们每天都会约在一起模拟面试到凌晨两三点钟。在考试前期，心理也会非常的紧张，担心考不过，万和的老师包括课程顾问都会给他做心理上的辅导。正是扎实的理论学习和考前模拟，小李一次就通过了华为最高级的认证，同时也顺利找到了华为设备的原厂交付工作，主要负责交付实施一些项目及维护。薪资方面，虽然刚刚毕业一年多，年薪已经达到30万元。

创新营销是有力推手

“一招鲜吃遍天”的时代早就过去了，只有不断创新产品和宣传手段，才能让企业走得更好更远。”宋天兵表示，由于公司专注于个人专业提升和提高就业质量，所以近年来在不断加大与院校的合作，如专业共建、嵌入式人才培养、短期实训、项目实习、高效师资培养等。据悉，通过全省多家高校的软件工程专业的嵌入式人才培养，输送了更多对口专业高质量学员到企业中去，有力缓解了企业的“人才荒”，也提高了学员的就业率，收获了多方的好评。

对于教育培训企业，选择合适的营销产品，可以给企业来带最大化的客户资源。“江苏万和”从2005年就开始与百度营销合作，逐步打开了线上营销模式，通过百度营销多产品组合以及百度亿级流量资源，让自身品牌得到放大，获取了一批批客户。截止目前，“江苏万和”已经与百度营销合作16年，多年的相伴不仅对百度营销品牌的信任和认可，同时也是对百度营销产品的肯定。宋天兵说道：“百度营销已经是万和的长期伙伴了，一路走来，百度营销给了我们很多企业营销方面的专业意见和支持，让越来越多的潜在客户找到我们，也让‘江苏万和’的品牌更响亮。将来，我们还将继续与百度营销合作，一起走好未来的每一步。”

经过28年的不断努力与发展，万和已形成了认证培训和职业培训两大门类的培训课程，涵盖了：网络、软件开发、大数据、云计算、人工智能、信息安全等多个技术方向。培训规模逐年扩大，年培训量一直在3000人次的规模，累计培养各类计算机专业人才逾八万人。成为江苏省内规模较大、课程齐全、服务优质的专业IT中高端人才教育培训机构之一。

对于未来，宋天兵觉得还是要脚踏实地，精耕细作，紧跟市场需求，扎根IT教育，不忘初心。